種豬市場淡季的銷售與管理
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第一，堅持旺季營銷管理工作的基本內(nèi)容。 1)對于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域市場，公司將繼續(xù)在該處進(jìn)行廣告運動，并將由銷售旺季的種豬性 能的訴求，逐漸轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌的認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平提高公司的知名度，迎接旺季到來。 2)檢查銷售渠道的運行是否健康、有效。根據(jù)各經(jīng)銷商或區(qū)域業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，以及對合約的履行情況，為之劃分級別。再根據(jù)經(jīng)銷商級別高低確定具體的提成比例，做到獎賞分明；合理的利潤返還制度可以激勵經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的銷售勁頭，為銷售額的“淡且有持”奠定堅實基礎(chǔ)。 3)集中力量搜集需求信息。淡季來臨，企業(yè)的銷售額明顯減少，每一條需求信息都如至寶�？梢源_立市場需求信息專人負(fù)責(zé)制，并將電話傳真信息、互聯(lián)網(wǎng)信息、大客戶信息的整理工作，交由專人負(fù)責(zé)，隨時有需求，立即做反應(yīng)。此舉非但為企業(yè)淡季銷售額及利潤創(chuàng)造提供了保證，更由于對信息的及時回復(fù)，大大提高了客戶滿意度。 4)追款。施行督促回款，以保證企業(yè)實際利潤不是“畫餅”。組成的工作小組，將企業(yè)的銷售資金回籠率提高到95%，對于小部分無故拖欠款的企業(yè)采取適當(dāng)措施。第二，總結(jié)營銷心得和失誤。 看上去很美的計劃、策略，由于受到市場變化因素，即市場變量影響，都會有失誤或不盡人意的地方。因此，很有必要在淡季對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處，認(rèn)真評析，全員參與。第三，開展?fàn)I銷人員培訓(xùn)。 淡季時，根據(jù)各個營銷人員的表現(xiàn)，選出能力相對薄弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，避免人心惶惶的局面，而是使員工對企業(yè)的感情得以加深。第四，回訪客戶。 客戶是企業(yè)的衣食父母，如果說去年種豬賣的太好了，沒時間拜訪那么多的客戶的話，現(xiàn)在恐怕是最好的時機了。很多二元場需要原種場的信息，農(nóng)戶需要二元場的幫助，在客戶最需要你的時候出現(xiàn)，可以他們讓忠誠度大大提高。因此很有必要派營銷部門負(fù)責(zé)人對客戶進(jìn)行回訪，傾聽客戶對公司營銷政策、服務(wù)質(zhì)量、種豬使用情況的聲音，認(rèn)真記錄向公司管理層書面匯報。根據(jù)回訪的反饋的書面資料，再對其中比較重要的客戶登門回訪或電話回訪，決不馬虎。第五，加強飼養(yǎng)管理 當(dāng)前正值初冬，是最需要加強飼養(yǎng)管理的季節(jié)，豬病高發(fā)，因此切不可由于行情低落忽視飼養(yǎng)管理。管理規(guī)范的企業(yè)，才是明年市場行情回升時的受益者。
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